提高外贸开发信回复率：主题、内容、时间（只给干货）

来源：本站原创时间：2017-06-15 15:58:17

外贸开发信是外贸员的日常工作之一，很多外贸员以为开发信怎么写并不是很重要，大错特错。本篇主要分享了外贸开发信的主题、内容和发送时间到底应该注意什么。

外贸员说白了也是一种销售员，只是对外销售，不需要像国内销售员一样四处奔走。每天的工作内容除了运营平台，大多数时间都耗在写开发信开发客户上，虽然很多老外贸业务员说外贸开发信营销模式太老了，可是这也是一种成本最低的开发客户模式，多一条途径没有什么不好。如何写一篇回复率高的外贸开发新呢？往下看：

开发信主题（强力推荐）：

1、product name for XXXX Industry （写上产品领域会更让客户感兴趣）

2、XXXX from China （直接找到客户痛点，写产品名，所以你要了解客户所属行业及需要的产品）

3、For/To XXXX （写出对方的名字或者公司名，点击率挺高的）

4、RE：product name（加上Re有一种回复邮件的感觉,让客户以为之前有联系过）

5、Re: Quotation about product name for XXX（提到报价、产品名和对方公司名称）

开发信内容：

1.介绍自己和公司：用一句话就行。千万不要介绍公司成立时间、地点，公司规模多大等等，满满的推销员的口气，没有明确的主题内容，客户哪有那么多时间看这些，这是最反感的地方，一般性都会被直接删掉。公司介绍一定要说出不一样的点，比如说你是卖电机的，你可以说你们可以根据客户的需求来定制：manufacture non-standard motor according to your needs.

2.介绍产品：找到客户的痛点，介绍他们最关心的产品，以关键词来描述公司产品，然后加上主要产品的参数，言简意赅,一般用表格较好。

3.结尾：业务员名字、公司名称、电话地址、还有社交帐号，不要加网址，很多都会被屏蔽掉。

开发信发送时间：

小编以前做外贸员的时候，将各国的作息时间和上班时间都查出来贴在办公桌旁，因为国外客户一天可能收到成千上百封邮件，如果你没有在他们的上班时间发过去，反而在晚上发过去，那可能你的邮件就要被淹没了，写得再好都没有用。

网上很多资料关于外贸开发信模版，夸大其词说回复率高达99%，这根本不可能，再有经验的外贸老手也不会说这种话。如果大家根据以上的要点去写开发信，坚持下去，绝对会大大提高回复率。