商务英语培训：如何用商务英语讨价还价（一）

来源：本站原创时间：2017-07-20 15:35:26

商务谈判是每个商务人士都会参与的，当需要用商务英语来与外商进行协商时，我们有多少语言储备呢？本篇专门分享一些关于讨价还价的商务英语，进行商务英语培训。

与外企进行交涉中，有时候需要用到商务英语来进行谈判、讨价还价，在这方面需要着重进行商务英语培训，以下就从四个方面为大家介绍关于讨价还价的商务英语该怎么说？

一、商务英语谈判第一步：含糊其辞

Tip 1: Use vague language.Example: 

Purchasing manager：This particular bolt...on this project, somewhere in the ballpark. 

使用模糊的语言。 例：

采购经理：这个特别的螺栓...在这个项目，在球场的某个地方。

Tip 2: Represent the heart of the bargaining process. Example: 

Supplier：If you order over 10,000,I can give you an 8% discount off the list price.

代表议价过程的核心。例：

供应商：如果您订购超过10,000，我可以给你一个8％的折扣价格。

Tip 3: Emphasize possibilities for further cooperation. Example: 

Purchasing manager：If the price is right and the bolts are good, we'll probably be throwing some more business your way.

强调进一步合作的可能性。例：

采购经理：如果价格合适，螺栓质量好，我们可能会投入更多的业务。

专业术语解析：

somewhere in the ballpark of：大约

List price：标价

throw some more business your way：更多商务合作

二、商务英语谈判第二步：施压

Tip 1: Increase the pressure to get a better bargain.施压以获得好的价格

Example: 

Purchasing manager（采购经理）:

I was hoping for a little more help from you.

We are evaluating other suppliers.

That seems rather high.

We can't really accept these conditions.

例：

采购经理（采购经理）

我希望有一点更多的帮助。

我们正在评估其他供应商。

这价格似乎相当高。

我们不能真正接受这些条件。

Tip 2: Suggest alternatives and their benefits.建议其他选择及其好处。

Example:

Supplier（供应商）:

Why don't you consider combining your purchases for the two projects? Then we can discuss a bigger discount.

例：

供应商（供应商）：

你为什么不考虑将这两个项目的购买结合在一起？ 那么我们可以讨论一个更大的折扣。

Business situation

Purchasing manager（采购经理）:

Actually, i was hoping for a little more help from you...We are evaluating other suppliers.

Supplier（供应商）: 

Yes, competition is fierce, and our margins are already very tight. Why don't you consider combining your purchases for the two projects? Then we can discuss a bigger discount.

经营情况

采购经理（采购经理）

其实我希望能帮你一点点...我们正在评估其他供应商。

供应商（供应商）：

是的，竞争激烈，我们的利润已经很紧张了。 为什么不考虑结合您的购买为两个项目？ 那么我们可以讨论一个更大的折扣。

Purchasing manager：采购经理

Supplier:：供应商

Fierce competition：激励竞争

Tight margins：薄利润

Bigger discount：较大的折扣

商务英语谈判用语着重于双方可能会用到的语言学习，后续还有相关商务英语更新。